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该渠道延伸至县级市场,新产品仅用了10天就销售一空

全国范围内的配送和收集笼已经在县级城市建成,这意味着对于每一个补阳推出的新产品,它将能够在10天内同时在全国上市,这一配送速度将比同行快近20天。

徐步云,步阳集团董事长

在“2009浙江500强”榜单中,补阳集团以50亿元的销售额排名第107位。今年5月,补阳集团产销量同比增长18%,按照新的国家标准开发的防火门在中国的价格有所上涨。

在被称为“中国五金之都”的永康,从防盗门起家的补阳集团,其成长速度对行业来说是惊人的:1992年,当它顺应潮流进入平安门行业时,它还是一个微不足道的小企业。然而,到2003年,它第一个超越“希望”,成为全国销量最大的行业冠军,并在金融危机的冲击下将这一成就与2008年联系起来。从那以后,它先后进入了休闲车和汽车枢纽制造业,并取得了良好的成绩。

"一个是营销收集,另一个是品牌战略."步阳集团董事长徐步云总结了步阳集团的"核心竞争力"。

组建一个快速回应团队

记者:应该说,补阳集团是平安门行业和汽车枢纽行业的“跟随者”。然而,补阳集团起步较晚,平安门销量第一,汽车中心出口量第一。你的告别在哪里?

徐步云:其实,原因很简单。最直接的原因是我们非常重视对自己销售系列的支持。

是的,补阳的确是一个“跟随者”,但我们也是别人肩上的竞争者。与永康其他防盗门企业相比,我们的特点是起点高:特别是在营销集合的支持上。首先,营销收集结构早;第二,在全国范围内进行分发时,不要把视野局限在某个角落。

记者:国家收藏可以由他人完成。

徐步云:做一个企业也需要好的时机、好的地理位置、好的人际关系。深圳防火门厂为我们招募了一个全国性的结构营销网络,至少利用了“好天气”的优势。1990年1月初和1月中旬,中国正在进行经济体制改革。在国有企业改革的过程中,许多畅通的渠道暂时退出了市场。这样的市场环境给补阳集团留下了很大的发展空间。我们抓住了这个机会,占领了这座城市,并在全国各地建立了一个战略要地。到目前为止,它已经在全国设立了16个办事处、1700多家授权经销商和3000多个销售点。除了西藏,基本上每个国家都有我们的经销商。在江苏的一些地区,甚至许多乡镇都有配送点。

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